行业头部企业内,一个小职员的血泪晋升之路|真实故事

  • 日期:02-10
  • 点击:(1436)


deep winter 2017,在公司年会的舞台上,当主持人背诵“杰出员工特别奖”的颁奖词时,坐在观众席上的周庚开始失去对自己身体的控制。他情不自禁地翘起脚趾,像一只刚刚降落在数千英里外的鸟。他对获奖词太熟悉了,因为每个词都是他自己写的。“视市场为艺术”这句短句已经被他思考了好几天。由于每个候选人的奖项都是由他们自己完成的,宣布谁获奖基本上等同于正式宣布谁获奖。此刻,作为营销业绩突出的项目负责人,他心中所知的获奖感言像最后的字幕一样在周庚脑海中闪过。他激动得差点从座位上站起来!但是当他站在中间的时候,他恍惚地听到:

“今年的获奖员工是陈x,欢迎……”

他有点困惑。他不熟悉这个名字。在尴尬地半蹲着站了几秒钟后,他瞥见了一位来自其他部门的陈姓同事,他从未出现在领奖的公开候选人名单上,并发表了获奖感言。

周庚很酷。他感到羞愧、羞辱和委屈。但在销售市场摸索了四年后,他很快平静下来。他又坐下来,调整了一下自己在阴影中的样子,像往常一样参加了随后的晚餐。在此期间,有不同想法的同事来问他:

"为什么不是你?"

就连获奖的同事陈也凑过来害羞地说:

“不是吗?怎么可能是我?我不知道这是怎么回事,真是莫名其妙……”

周庚一笑置之,没有改变他的表情。然而,他心中的“忍耐”和“行走”之间的矛盾已经爆发,他已经像木头一样在战斗了。

三年后,成功晋升为部门主管的周庚回忆起当时的情景,并做了一个生动的类比:

“就像希拉里和特朗普竞选公职,到处都是孙子孙女,拉选票,突然发现戈尔就在他们身边!”

事实上,周庚无意参选。虽然成绩遥遥领先,但他经历了像“流氓”一样的第一次领导。他早就明白,这个世界上没有严厉的规则和公平。只有当他能阐明真正的技能而不陷入规则的灵活性时,才是绝对的真理。然而,提到他的名字,把它放在候选人名单上,让他到处拉票,最后读他的获奖感言,把这个奖项给名单之外的人,这是一种耻辱。

周庚觉得自己被耍了。如果这发生在第一个领导时期,那将是正常的。但是第二个领导人把他当成老师和父亲,他怎么能让自己吃一只苍蝇呢?

周庚听不懂,但他决定吞下这只苍蝇。

六年前,机械制造硕士学位的周庚才25岁。通过学校搬迁,他经历了层层面试,并被一家细分配件的领先企业的市场部录取。尽管部门主管身负重任,错过了最后一轮面试,人力资源部还是聘用了周庚。他欣喜若狂。机械制造学科的就业范围很窄,细分领域的企业数量可以计算在内。毕业后,周庚觉得自己从一开始就站在了一些人的末尾。但他回忆道:“如果我在面试中遇到了主管,我可能会忍不住。”

在周庚眼里,监工满是流氓和强盗。他不仅大声而且满嘴脏话,以至于整个部门都笼罩在“曹太队”的气氛中。偶尔会遇到同事把他叫到门口一起抽烟,听他们一个接一个地骂乡下,看什么都不顺眼,周庚根本接不起这场争吵。

我不知道缺乏“面谈”是不是导致主管对周庚印象不佳,还是主管对人力资源部的招聘异常不满,或者仅仅是因为恶劣的氛围。简而言之,到了第三和第四个月,所有同时进来的新来者都开始旅行。对于市场部来说,商务旅行不仅能满足年轻人对世界的新奇感,还意味着他们的职业生涯已经正式开始。但是周庚继续t

但是两个月后,仍然没有动静,更不用说家务活了。周庚日复一日地浏览网页、读小说和看视频。有一次,他拿出手机,看看是不是该下班了。一眼看去,才3点钟!这时他突然意识到:

“这不是在开玩笑吗?自从我开始工作,等待退休,我就被边缘化了?”

他心想,这是他的糟糕表现吗?他非常努力地寻找自己的漏洞。他想得越多,他遇到的问题就越多,失去的信心也就越大。但他还没有真正开始。

周庚又找到了主管。他变得更加紧张,迟疑地垂下眼睛,最后甚至不自觉地摇了摇腿。

“摇什么摇!你看见你了吗.”

这一次,主管终于安排了一位即将晋升为大客户专家的同事将成都的一位“小客户”交给周庚。但是这个被大家称为“老侯”的人,和监督者的对手完全一样,声音洪亮,出口肮脏,气场邪恶,但是谄媚令人厌恶。当主管漫不经心地说“谢谢”时,他会立即回答:“我不能忍受被领导表扬。”

当周庚和老侯一起去成都时,他心里莫名其妙地打鼓,但他还是喜出望外,最后还是出差了。

在去成都的那天,周庚和老侯下飞机后在机场相遇。在那之前,他们都没有联系过任何人。

周庚清楚地记得这是他25年来的第一次飞行。他有点兴奋和紧张。他提前在网上检查了登机流程和注意事项,并提前到达机场。他一边问,一边摸索着通过安检。然而,他自己也不明白为什么他不想和一个熟悉这件事的老人一起去。

在餐桌上,老侯简单地向顾客介绍了周庚作为新项目的对接人。晚上,又安排了一个KTV。周庚一走进大厅,看着金碧辉煌的装饰和水晶吊灯,心里想:“我能不能放弃向我的小客户的移交,花这么多钱打这么一场大仗?”

正想着,一排“公主”都站在他面前。

"你想要哪个?"老侯大声问他。

“我……”

"只有她,别墨迹。"老侯用手指举起手,点了一个对面的周庚正。

在私人房间里,老人和顾客们一起喝酒,捉弄公主们。只有周庚保持着僵硬的沉默。与此同时,老侯踩了他的新皮鞋几次,边碰杯边小声对他说:“如果你不说,你就是在给顾客面子!”

周庚努力想了很久,但还是找不到歌词,所以他只好问身边的女士:

“你为什么这样做?”

自从有了第一个客户,周庚打破了以前没有地方让他坚强的局面。他想以此为起点开始自己的职业生涯。接下来的三个月里,他留在成都,与顾客聊天,然后请顾客介绍他们的下属、领导和同事……他一个接一个地交谈,希望有一天能慢慢生根发芽、开花:

“在这三个月里,我几乎没在成都见过太阳。”

为了克服遇到陌生人,尤其是高层领导时说话不流利的问题,周庚坚持做镜像练习。他每天选择不同的产品向镜子自我介绍,一边说话一边观察自己的面部表情,直到没有一点点的症结,直到他在镜子里看起来聪明和蔼。这种练习不到十次,最多的时候达到了近五十次。

随着网络的扩大和深化,周庚逐渐发现了一些严重的非法操作和老侯曝光前遗留的问题。如果你想遵守规则,你肯定会扰乱既定的利益,让很多人吃不了兜着走。为了避免直接冲突,周庚决定从完善规则、弥补漏洞的角度向上级反映问题。他认为,他对业务的深入了解,他对发现和改进问题的建议,以及他从公司利益的角度对公司的忠诚,都应该大大增加他自己的价值。

我没想到自从我对主管的问题做出反应后,主管突然变得更加严厉。会上,周庚几次在大家面前遭到严厉斥责:

”之后

听了主管的话,周庚决定稳定成都的客户,同时努力寻找新客户,不要给人们一个打耳光的机会。他在网上搜索潜在客户的联系信息,并拨打前台负责人的手机号码:

“我很了解你,但是我的手机刚刚坏了,号码丢了。现在我有急事,请帮我转过去。”

这种方法起初成功率很低。毕竟,犹豫不决是有罪且容易的。作为最后的手段,周庚只是走到门口与保安和前台发生性关系。我看到保安分发香烟包,前台分发水果,然后漫无目的地说:“这个城市真好……今天风很大……你喜欢抽什么样的香烟?”…这水果看起来不错,你喜欢吗? "

有时他觉得以他主人的身份,他说这些话是极其迟钝的,他恨自己,但他坚持不懈。

没过多久,当他再次打电话给那套磁性电话时,电话就顺畅多了。如果你遇到一个规则宽松的公司或者一个粗心的前台,你可以直接将他转移。周庚编了一个故事,讲述了他遇到了多少人,以及他在什么场合说过什么。他经常设法应付过去。

与主人联系后,剩下的就是尽一切可能建立关系。却发现几个顾客已经没有希望了,这时老人走了出来,砍掉了其中两个。周庚和老侯约好了:

“我们来讨论一下跨客户的问题,如何更恰当地处理……”有什么好讨论的?谁赢谁就赢,结果就是说话!”

周庚觉得自己正从东向西突破,越来越野蛮。他无路可走,精力也耗尽了,但结果很可能会不尽如人意。导演对他的态度没有改变,甚至变本加厉。他不仅公开命令他放弃交叉客户,让老侯独立负责,而且曾经在例会上亲自攻击过他:

“你签了这么久的什么单子,给公司带来了什么好处?公司不需要这样的傻瓜!”

这个“傻瓜”攻击了周庚,好像他已经从让他羞于面对的形象中去掉了所有的卑微和不公正。他脱口而出:

“多久了!我在这里多久了?正式开始工作还不到半年。没有人带走我,没有人关心我,我离开了我的生活走向死亡。年轻人,你不能给我更多的时间吗?”

周庚一开口,就被自己吓了一跳。他有些后悔,但是水在桥下。他不得不安慰自己,领导者取得成就是很自然的。但显然我有洞察力、想法和忠诚。仅仅反映成都问题来展示所有这些优势还不够吗?周庚决定从老侯严重违规的角度直接向上级汇报,以扭转他在上级心目中的刻板印象,进行最后的斗争。然而,它仍然适得其反。主管用一种咸淡无味的方式说:

“不要干涉别人的事情。照顾好自己,有点自知之明!”

周庚对自己“无所事事”的绝望情绪十分愤怒。他砰的一声关上门,走了出来:

“没什么大不了的!”

在那一年的年会上,副总裁和周庚碰杯,说了一些鼓励和祝福新年的好话。主管走了进来,拍了拍周庚的肩膀:

“你应该感激地敬副总统一杯!如果他没有教我给年轻人和你留下机会,你早就被我和老人带走了。”

说完,监工坐在旁边的椅子上,笑着摇晃着双腿,好像他第一次见到周庚100次时,挑衅地向他展示了紧张和脆弱。主管甚至摇了摇他的身体!周庚回忆道:“这就像癫痫!”

周庚想不出他做错了什么。他不仅让主管背着他去旅行,还特地来告诉他是谁去了!直到有一天,公司根据匿名举报发现了严重的违规行为,解雇了高级经理和主管,谜底才告一段落:“原来周庚不仅碰了高级经理的蛋糕,而且主管自己也参与了蛋糕的制作!

当第二个主管从另一个部门空降过来时,几乎没有人可用。S

“他说的像,大概是指踏实、努力工作,没有邪恶。他们都是学者。”周庚是这样理解的。

周庚的感激首次激起了前所未有的动力。不管他是否应该负责,在紧急或棘手的情况下,他将首先带头。大多数时候,甚至新主管的工作报告都是由他熬夜完成的。很快,在他的帮助下,新的空中监督获得了稳固的立足点。这两个人完全被信任,他们的光环融化了,他们相处时并不感到压抑。他们甚至有一种依赖感,用周庚的话说就是“互相欣赏”。新主管还带他去出差,甚至拒绝与顾客的社交聚会。在广州的清晨,他和周庚喝猪肝粥,喝啤酒,聊“阳明心学”。新主管还教导周庚,如果你心情沉重地邀请顾客来KTV,你必须主动把公主带出来:

“如果你不带,顾客就不能带。你必须学会为顾客制造借口。你所要做的就是把客户送到他的住处,让他们两个跟着他上楼。这很容易处理。”

周庚被史无前例地处决是因为他能够不受任何干扰地工作,因为他清除了人事限制。他的销售业绩增长迅速,开始接手一些更重要的管理工作。

新主管与他讨论了项目规划、人员协调,甚至给了他部门批准的账号和密码。然而,周庚每次审批后都立即关掉电脑,从不四处张望。两者之间的信任牢不可破。一些高层会议的新高管也开始带周庚出席。有一次,周庚甚至在会上发表了关于“未来规划”的演讲。会后,另一个部门的领导来找新主任,称赞他的下属是“唯一能理清方法并解释清楚的人”

就在周庚暗暗感到自己在被降职为总经理之前遇到了第一位“流氓”领导人,并感到自己终于像父亲一样像老师一样遇到了“人生的幸福”,并满怀信心地准备站在“优秀员工特别奖”的领奖台上时,他被“颁奖事件”弄伤了。

事后,新主管向他解释说:

“陈某的部门领导特地来看我。他们的部门从未获得过特别奖。我们的市场部已经赢了三次了。他们的脸真的很悲伤。我和他关系很好。我无法反驳他的脸。你的成就是显而易见的,无冕之王,不要在意。我们自己的人,好商量……”

周庚几乎听不见他下面说的话。心想:

“多好的‘我自己的一个’!多么无冕之王啊!讨论?结果都出来了,大便都一样,我们只能讨论怎么吃!”

周庚发现,最终,一切还是可以商量的。然而,我仍然是在别人的讨价还价中被抛弃的棋子。在这一刻,他突然失去了他试图建立的归属感,漂浮在虚无的空气中。

去还是忍受?在重写了几次辞职报告后,周庚忍了下来。他发现自己似乎在鸡头和鸡尾之间做出选择,而这个选择是如此的无助:

”离开这位高起点的领导者,去其他公司发展事业,只不过是做一个鸡头。此外,斗争无处不在,不能确定一个人能否成为一个鸡头。你为什么不呆在这里等机会呢?”

周庚一次又一次提醒自己:

“所有的规则都是可变的,所有的赞扬都是毫无意义的。只有当你足够强大,规则不能改变,你被抛弃,赞美不能欺骗你,你才能在工作场所过得好,有尊严。”

他必须向自己证明这一点。

六个月后,新主管离开去开始自己的事业。他从未问过周庚是否愿意和他一起去。一切都不同了。

第三名主管本再次跳伞。如果第一个主管的缺点是“流氓型”,那么本的缺点是“笑老虎”,肚子黑。

周庚此时已经不是以前的他了。作为一名商业领袖,他引进了新人和助手。在企业管理层面,他的能力也引起了很多关注。为了不让本有危机感,副总裁从周庚那里收回了批准权,交给了本。

周庚不敏

"你可以放心,这件事是委托给我的下属周庚的."

“我的下属”成为周庚名字之前的一个重要属性。一两次都没关系,经常听,周庚也觉得不舒服。

本也非常关心周庚每月的项目报告电子邮件,该邮件经常被复制:

“没有我的指示,你不能复制给副总裁!”

本修改了周庚复制的所有邮件并再次发送。

在一次会议上,本突然攻击了一个周庚从未接触过的项目:

“周庚,请把这个项目介绍给大家。”

周庚惊呆了。尴尬的沉默过后,他不得不将就一下。从那以后,周庚了解了所有的项目,并准备为每个项目总结一份备忘录。这件事非常耗时耗力。周庚不知所措,无法跟进手中的所有项目,正承受着极大的困难。与此同时,本出资培养的新人迈克表现出色。

本不仅与周庚关系紧张,还成功地让其他部门领导与周庚产生了隔阂。本曾几次邀请高管们一起讨论项目合作的多样性。他假装谦虚地说:“我们部门效率低下,发展已经进入瓶颈期。这个项目做得糟透了,所有的领导都被邀请提供建议和更多的指导……”

“让我们先分析同一件事的原因”,然后他们进行了讨论。

周庚坐在一旁静静地听着。作为一个没有审批权的实际负责人,他没有权力转让和分配,但他要对所有后果负责。周庚已经底气不足,没有听讨论。“屎,屎,屎”的刺耳声音最终激怒了他。周庚阴沉着脸反驳道:“你在那里也好不到哪里去,每个人都在进步,有一个进步的过程,只有50步和100步。”

渐渐地,他开始被贴上“发脾气”、“不服从”、“越级汇报”和“傲慢态度”的标签。本总是会向副总统抱怨。尽管副总统非常清楚其中的蹊跷,但他在三天两头就收到了太多关于投诉的信息,这太令人不安了。他只是简单地拍了一张聊天记录的截图,发给周庚,让他注意良好的关系。周庚很苦恼:

第二次和第三次会议会重复同样的错误。周庚开始恢复味觉。当本再次打电话给跨部门会议时,周庚说他已经提前离开了或者感觉不舒服,拒绝参加。

渐渐地,他开始被贴上“发脾气”、“不服从”、“越级汇报”和“傲慢态度”的标签。本总是会向副总统抱怨。尽管副总统非常清楚其中的蹊跷,但他在三天两头就收到了太多关于投诉的信息,这太令人不安了。他只是简单地拍了一张聊天记录的截图,发给周庚,让他注意良好的关系。周庚很苦恼:

“我不仅冤枉了自己,还不让他显得委屈。我就像汉堡王。我要上下走,剩下的留给我的顾客。我真的会崩溃和沮丧。”

当时,该部门的工作人员分成两派:追随周庚的实干家和追随本的权力卫士,他们互相鄙视。更让周庚难过的是,一位曾给过他很多业务指导的其他部门的领导,因为被边缘化而来到市场部担任一个闲职。然而,这位长者坚定地站在本一边:

”也许即使他无所事事,他也不能接受成为下属的下属。事实上,每个人都可以做得很好。”

周庚又写了无数的辞职报告,但他真的不愿意放弃那些辛苦工作的老顾客,于是他茫然地拖着脚步,进行了一次长途出差。

会前十分钟,本通知周庚向副总汇报项目进展情况,并告诉他在汇报结束后再来开会。十分钟后,周庚接到了本的电话:

“你还会来开会吗?如果你这么长时间没来,一句话也别说,李先生和张先生的所有同事都在等你。如果你不来,请说不要让这么多人等.

周庚不停地说“马上来”。直到会后,他才知道本刚才的电话是在大家面前通过公开讲话打的。

似曾相识的感觉又一次打动了我。这么努力,终于也不能推迟这一生了!周庚生气了!他冲进本的办公室,当场和他对质。这两个人推挤着打了起来!

这一事件最终让副总统意识到Zh

“让他自由发展。我必须允许比我优秀的人存在。不管他在不在,担心都没用。只有站在更高更广的角度,接受牛,做你自己,才是国王。”

周庚心想,本对他太体贴了,想约束他,但他最终还是取代了他,坐到了今天的位置上?

周庚继续在出差途中日夜不停地旅行。

规划编辑| |罗贝贝

布局|王建宇

有些图片来自互联网,版权属于原作者。如有侵权或版权问题,请通过电子邮件联系于坚

宜川.洛克。我们会尽快处理,谢谢