奢侈手机陷入困境整体销量遇冷 土豪之路待复兴

  • 日期:12-18
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我不知道“土豪”这个词是什么时候流行起来的。顺便说一句,苹果今年新推出的金色苹果5S也赢得了“土豪”的绰号,因为它受到一些高端消费者的欢迎。 然而,在手机市场,几千元的苹果手机远非高价。那些价格比它看起来要贵几倍甚至几十倍的手机应该被称为“土豪” 这些天高的手机不仅是简单的电子产品,而且属于奢侈品的范畴。 然而,进入智能手机时代后,仅仅依靠材料和设计来赢得用户的豪华手机开始受到冷遇。业内人士认为,如果没有新的游戏方式,豪华手机将很难继续享受奢华。

Common Features非常低性价比

Vertu是奢侈手机市场上最着名的品牌 Vertu最初是诺基亚创立的奢侈手机品牌。它的产品都是手工制作的。它的身体是由稀有材料如蓝宝石和钛金属制成的,价格通常在几十万甚至几十万元。 正是因为Vertu品牌,手机以及手表和皮具开始加入奢侈品的行列。 去年10月,Vertu品牌被EQT投资机构收购,开始独立运营。此后,Vertu开始推出基于安卓系统的智能手机。 不久前,纬图最新智能手机星座系列宣布以4.9万元在中国市场上市。

除了Vertu,保时捷、兰博基尼和豪雅等奢侈品牌也推出了手机产品。这些品牌本身就意味着这些手机很贵 另一个在中国豪华手机市场必须提及的品牌是三星 三星本身是大众消费的电子品牌,但每年年底都会在中国市场推出w系列手机,如W899、W999、W2013和今年的W2014。该系列产品延续了双屏翻盖厚重的外观设计,售价高达10,000元人民币以上,因此也得以进入豪华手机阵营。甚至可以说三星的w系列手机在中国市场销量最大。

对于这些售价1万元的豪华手机来说,极低的性价比是一个共同点。 以Vertu的最新智能手机星座为例。除了昂贵的机身材料,其双核处理器和4.3英寸720P屏幕的硬件参数绝对是中国市场上1000元以下的智能机器水平。相比之下,三星的W2014在性能上是最诚实的型号,基本上是目前最主流的高端硬件。然而,相同配置的手机在同等品牌中的售价仅为5000元左右。虽然W2014的价格尚未公布,但从往年的情况可以推断,它可以达到2万元左右的水平。

在这个困难时期,销售很冷淡。

“从前些年的情况来看,三星的W系列手机销量不是很高,但是从价格来看,这是有道理的,但是我个人不喜欢今年的情况。 ”商店经理说 他认为,首先,今年中央政府加强了对公共资金消费的管理,官员们不再害怕使用如此昂贵的手机。与此同时,今年煤炭市场也不景气,煤炭所有者的购买力大幅下降。

不仅是三星,今年还有一个像纬图这样严肃的奢侈品牌 马西米利亚诺波格里阿尼(Massimiliano Pogliani)承认,今年全球奢侈品市场明显下滑,尤其是中国市场。 与此同时,他表示,Vertu没有受到其他奢侈品牌的太大影响,其在中国市场的表现仍比去年好。 然而,他也透露,纬图近期没有计划在中国市场增加门店。

手机形式的改变使得豪华手机开始面临新的困难。 该店负责人表示,在功能手机时代,手机可以使用很多年,所以像Vertu这样的手机仍然可以卖得很好,但是在智能手机时代,手机的更换变得更快,手机故障的可能性也比以前更高,这将影响豪华手机的销售。 “同样的几十万,买手表比买手机好,因为手表可以用很多年,手机可能需要在一年内更换。 "

cmnet工业联合会秘书长李易向记者指出,许多国内企业家现在不使用豪华手机作为扩大规模的手段。 他做过统计,在30多家上市公司的老板中,几乎一半使用苹果手机,另一半使用三星的笔记系列或S系列,有些人只使用苹果手机和三星手机。 “现在企业家们已经过了以奢侈品为门面的时代,变得更加务实 ”他说,除了企业家,政府官员的情况也差不多,“我接触过官员,不管是什么级别,手机大多是苹果和三星的 “

突破增加技术含量的关键

”市场历史曾经证明,豪华手机可以成就一番事业 然而,当时代和市场环境发生变化时,豪华手机需要用新的方式来取代,才能继续发展。 ”李易说

事实上,豪华手机公司正努力改变以更好地适应当前市场。 据马西米利亚诺波格里阿尼(Massimiliano Pogliani)称,Vertu的手机用户主要是男性,更注重商业。然而,市场上最新的星座系列(Constellation constellation)设计更时尚,配色更丰富,价格更低。 “国外市场的销售情况表明,许多女性消费者开始喜欢纬图的手机 我们希望使用星座星座系列产品,让更多新用户加入,如年轻时尚群体和女性群体。 "

然而,在李易看来,产品定位的调整是不够的。 “如今的豪华手机不能再依靠材料和设计来赢得用户。一个重要的方向应该是增加更多的技术含量,以实现其他手机无法实现的功能 "他举了一辆跑车的例子。"豪华跑车不仅外观更吸引人,车身材料也更昂贵,更重要的是,它比普通汽车加速更快。 手机也是如此。奥巴马的手机价值数千万美元,这是技术内容的价值。 “李易认为,虽然豪华手机市场开始面临一些问题,但同时也已经形成了一个颇具潜力的市场空

李易还说,未来豪华手机需要改变的是宣传理念。 奢侈手机品牌的推广模式基本上是在高端百货公司设立专卖店,以高端奢侈品的形象吸引消费者,每家店都是宣传招牌 然而,现在去购物中心的人越来越少了。互联网已经成为一个非常重要的信息传播渠道。

“现在没有互联网什么也做不了,奢侈品牌也一样 “李易认为,奢侈品牌应该更好地利用互联网传播口碑,让更多人能够了解和理解它 这样做的目的不仅是为了鼓励更多的人购买豪华手机,也是为了增加豪华手机品牌的价值。 “只有当更多的人知道这个品牌的价值时,使用豪华手机的人才会感到更加自豪。否则,如果你拿着一部豪华手机,而别人不知道它的价值,有什么意义呢?”

消费者群体主要是商人,虽然没有性价比可言,但豪华手机在吸引消费者购买方面是独一无二的。 以弗图为例。欧洲工匠纯手工制作,蓝宝石屏幕,钛金属车身……这些高贵的字眼足以吸引一些消费者,更何况,Vertu独有的一些高端服务实在令人兴奋。

Vertu为用户提供了一项名为“专属个人助理”的服务。用户可以随时联系他们固定的个人助理,个人助理会“尽力满足你的任何需求” 有什么要求吗?记者在采访中听到了这样一个故事:一位Vertu用户突然想起,他在出差时忘记把自己最喜欢的衬衫放在行李中,于是他给Vertu的个人助理服务打了电话。当他到达目的地时,他发现一件同样款式和号码的衬衫挂在酒店的衣柜里。

正如维图全球首席执行官马西米利亚诺波格里阿尼告诉记者,“我们的目标不是让每个人都使用维图手机。只有那些认同奢侈品概念并喜欢奢侈品带给自己的快乐的人才是我们的消费者。” 当然,他没有提到最关键的一点,即拥有足够的经济实力。 在某些方面,豪华手机比其他奢侈品小得多。 可以想象,一个中产阶级可能会花一个月甚至几个月的收入去买一个爱马仕包,但买一部手机却不太可能花同样的价格。

事实上,在中国,有资格并愿意成为Vertu用户的人并不少。 马西米利亚诺波格里阿尼(Massimiliano Pogliani)表示,大中华区是维尔图在世界上最重要的市场。Vertu在中国大陆有60个销售点,基本覆盖了中国的一线和二线城市。 2011年,中国纬图专卖店的数量已经超过全球总数的一半。

据了解,纬图手机用户主要是商人。 一位上海商人说,他用纬图的手机与人谈论生意时,更有面子。 “Vertu手机用户将自动成为一些顶级俱乐部的成员,并可以进入一个对自己的职业生涯更有利的圈子。 “

相比之下,三星W系列并没有那么高的门槛,消费群体也与Vertu不同 一家知名连锁店的负责人告诉记者,三星W系列产品每年年底上市,目标是新年和春节期间的礼品市场,销售高峰只有一两个月。 “去年,我们在北京商店售出了大约10,000份W2013。大部分买家是政府官员,大部分买家是山西的煤炭所有者。 "

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